Kanadali tuketiciler mucevher alirken...

Mücevherat  müşterileri  genellikle  mücevher  zincir  mağazalarından  alışveriş
yapmaktadırlar.

  Özellikle  People’s  Jewellers  ve  Henry  Birks  and  Sons  Inc.  gibi  köklü
mücevher  firmaları  pazarda  önemli  bir  paya  sahiptir.  Ayrıca  Sears,  The  Bay,  Wal-Mart,
Zellers ve Costco gibi büyük mağaza zincirleri de pazarda önemlidir. Özellikle Wal-Mart,
Zellers ve Costco gibi mağazalar düşük kalite ve ucuz ürünlerde ön plana çıkmaktadır. 

Büyük  mağaza  zincirlerinin  büyük  çaplı  alım  yapabilmeleri  nedeniyle,  geleneksel
olarak toptancılar üzerinden gelişen dağıtım ağları önemli ölçüde değişmeye başlamıştır.
Bu  tür  büyük  marketler  doğrudan  ithalat  yapabildikleri  gibi,  uygun  koşullarda  bağımsız
aracı  firmalardan  da  alım  yapabilmektedir.  Bu  durumun  önemli  sonuçlarından  biri  kar
marjlarının azalmasıdır. Sektördeki rekabet, aracı sayısının azalmasında da etkili olmuştur.
Bu tür mağazalar çok sayıdaki satış noktaları nedeniyle doğrudan tüketiciye ulaşmaktadır. 

Büyük mağaza zincirlerinin öne çıkması bağımsız toptancı, dağıtıcı ve acentelerin
önemini azaltmamıştır. Toptancı ve dağıtıcılar bağımsız mücevher mağazalarının yanı sıra
büyük mağaza zincirlerine de mal satmaktadırlar. Ayrıca bağımsız mücevher mağazalarını
bir araya getiren oluşumlar da bulunmaktadır. Örneğin Kanada’da bulunan DiGem Grubu
55’ten fazla bağımsız mücevher mağazasının bir arada bulunduğu bir alıcı grubudur.

Kanadalı  tüketiciler  mücevher  alırken  ürünün  kalitesini,  değerini  ve  tasarımını
dikkate  almaktadırlar.  Özgün  tasarımlar  rağbet  görmektedir.  İhraç  edilecek  ürünlerde  bu
özellikler dikkate alınmalıdır.

Fiyatlar konusundaki önemli beklentilerin başında, tüketicilerin istikrarlı fiyat arayışı
gelmektedir.  Bu  nedenle,  fiyat  tekliflerinde  bu  hususa  dikkat  edilmesinin  yararlı  olacağı
düşünülmektedir.  Mücevherde  perakende  satış  fiyatları,  ithalat  fiyatının  3-4  katına  kadar
çıkabilmektedir. Kanada’da en çok orta fiyat aralığındaki ürünlerin satıldığı gözlenmektedir.
Satılan  mücevher  eşyasının  %65’inin  fiyatı  100  Doların  altındadır.  Ödemelerin  genellikle
30  gün  vadeli  olduğu,  bazı  durumlarda  60  gün  vade  talep  edilebildiği  gözlenmektedir.
Pahalı ürünlerde mağazaların 36 aya varan taksitler yaptığı görülmektedir.   

Ülkemizde düzenlenen mücevher fuarları her ne kadar müşterilere ulaşmada bir yol
olsa  da  özellikle  Toronto’da  düzenlenen  ve  Dış  Ticaret  Müsteşarlığı  tarafından  bireysel
katılımın Devlet Yardımları Mevzuatı kapsamında desteklendiği World Jewellery Expo ile