Pırlanta Satın Almayı Tetikleyen Unsurlar- ABD
ABD’deki kuyum alımlarının çoğu özel günlere/olaylara bağlıdır. Mücevher
nişan ve düğünlerde (pırlanta), yıldönümlerinde (üç taş veya “Journey” pırlantaları), doğum günlerinde, bebek doğumlarında, Noel’lerde, Sevgililer ve
Anneler Günlerinde alınır. Bu özel günlerin ardındaki nihai teşvik unsuru
duygulardır: Sevgi veya suçluluk (“hataları telafi için mücevher”). Eşleri ve kız
arkadaşları için mücevher alan erkekler halen en sık alım yapan mücevher
tüketicileri. Ancak son yıllarda gittikçe artan sayıda kadın, “ben bunu hak
ettim” felsefesini takip ederek kendilerine mücevher hediye alıyor.
Satın almayı tetikleyen ikinci en önemli unsur harcanabilir gelir. Bir mücevher
parçasının seçilmesindeki nihai belirleyici tüketicilerin maddi gelir seviyesi.
Diğer yandan ABD’de mücevherin boyutu ile statü, takdir ve gurur arasında
güçlü bir ilişki olduğundan bir çok tüketici seçim yapmak zorunda kaldığında
kaliteli ama küçük bir taştan ziyade daha düşük kaliteli ama daha büyük,
gösterişli bir pırlantayı tercih eder.
Satın alma kararını etkileyen üçüncü unsur tasarımın özgünlüğüdür.
Mücevherin stilinin, sahibinin kişiliğini yansıttığına inanılıyor. Bu nedenle
birçok tüketici ilginç, sıra dışı tasarımlar arıyor. Tüketiciler bir yere kadar
modayı takip ediyor, ancak bu eğilim, yeni bir stil çıktığında yeni ürünler
alabilecek gelire sahip üst sınıf tüketiciler arasında daha yaygın.
Son olarak, satın almayı tetikleyen önemli unsurlardan ikisi de reklam ve
halkla ilişkiler. Birçok kuyumcu yılın belli dönemlerinde (Noel veya Sevgililer
Günü), belli mücevher türlerini tanıtan ilan ve reklamlar hazırlıyor. Reklam, bu
endüstride çok önemli çünkü işin aslı kimsenin mücevhere ihtiyacı yok.
Mücevher, arzulanmasını sağlayan bol promosyon gerektiren lüks bir ürün.
Turquality- Confidential & Proprietary ● Copyright © 2006 ACNielsen ● a VNU business
_pirlanta_sarrafi.jpg)
_pirlanta_sarrafi.jpg)
